vkl_vikl

Если о конкурсе никто не узнает, то не будет и серьезной конкуренции.
Пока заказчики имели возможность публиковать информацию о проводимых конкурсах только на своих собственных сайтах, они старались лишний раз не светить эти сайты, а информацию о конкурсах прятать где то в глубине. Потом ситуация изменилась, и о проводимых конкурсах приходится писать на единых информационных площадках. Тут коррумпированные заказчики были вынуждены использовать новый метод - смешение в названиях конкурсов русских и латинских букв, чтоб затруднить использование встроенного на сайте поиска, замену в тексте буквы "о" на цифру "0" и т.д.
Сейчас вроде бы такие методы побороли, но, не исключено, что в ближайшее время какие то вариации возникнут снова.

 Если производитель, который нам так понравился, ранее ничего нам не поставлял, о совместимости с уже существующим оборудованием говорить не приходится, то мы можем написать в конкурсе простую фразу: "Все оборудование должно быть произведено одним производителем."
Таким образом, мы оставляем в конкурсе очень небольшое количество вендоров, т.к. производством "всего" мало кто занимается. В идеале должна остаться только одна компания-производитель, а борьба будет разворачиваться между множеством ее партнеров. Этот метод очень любят менеджеры компании НР, т.к., пожалуй, у них самая большая линейка разнопланового оборудования.
В серьезных крупных конкурсах этот метод применяют редко, т.к. он легко опротестовывается, но в небольших встречается все еще достаточно часто.

Совместимость с существующим оборудованием может оказаться не только естественной необходимостью, но и методом искусственного ограничения числа участников конкурса.
Большинство крупных вендоров, поставляющих полный спектр оборудования, очень любят реализовывать в нем некие собственные технологии, не являющиеся общедоступными и работающие только с совместимым оборудованием. Такие технологии дают, как правило, очень незначительные преимущества, но тот, кто готовит ТЗ, может указать, что совместимость с этой технологией является строго обязательной и этим отсеять целую кучу конкурентов сразу. 

Еще один вариант работы с прикормленным менеджером со стороны вендора. У каждого уважающего себя вендора есть практика предоставлять спеццены для особо крупных заказчиков. Т.е. крупные международные компании покупают компьютерное оборудование во всем мире с очень большой скидкой, которая не светит большинству более рядовых компаний. Если я поставляю оборудование для компании, у которой есть эти самые спеццены, то в закупке оно обходится мне существенно дешевле. Естественно, многим хочется заказать оборудование по спецценам и для рядовых заказчиков, но, в теории, вендор это никому не позволяет. На практике, если прикормить менеджера производителя, то вполне можно договориться с ним о том, что он будет смотреть сквозь пальцы на размещение заказа. Таким образом, мы покупаем оборудование так дешево, как не могут себе позволить наши конкуренты.
Часть этой "скидки" мы можем транслировать заказчику, тем самым обеспечив себе победу в конкурсе.

 В теории вендор одинаково любит всех своих партнеров одного уровня. На практике - больших и сильных все любят больше, чем маленьких и слабых. Соответственно, большому и сильному могут помочь гораздо лучше. Если я таким и являюсь, то я иду к вендору и говорю - помоги, а то я пойду к другому вендору! И тут, если производитель заботится об объеме продаж своего оборудования, он будет искать способ сделать мне хорошо. Вообще, взаимоотношения между вендорами и крупными поставщиками - это отдельная история, по которой можно написать отдельную работу. Вендор может впрямую предложить особые, более низкие, чем предложит другим партнерам, цены, может поиграть, например, с рекламными бюджетами, может отправить своего представителя с тобой к заказчику, который скажет, что покупать надо только у тебя, а другие поставщики могут не справиться с задачей.
Очень часто особые преференции предоставляет некий прикормленный менеджер со стороны вендора, на махинации которого его руководство закрывает глаза, т.к. тот перевыполняет план и вообще хороший парень.

 Это на удивление честный метод.
Некоторые крупные заказчики любят заключать контракты на несколько лет, жестко фиксируя на весь срок модели поставляемой техники и их цены. Т.е. сегодня мы поставляем заказчику супер современный компьютер, который реально стоит кучу денег, и через два года мы поставляем точно такой же компьютер, который на тот момент является уже совершенно устаревшим и стоит совсем не дорого. Крупные вендоры гарантируют в таких конкурсах, что модель будет выпускаться указанное число лет, а поставщик получает возможность подемпинговать на первом этапе не опасаясь, что не сможет вернуть потерянные деньги. Менеджер поставщика садится за калькулятор и подсчитывает какую ему указать цену на оборудование, чтоб игра в минус сегодня полностью компенсировалась большим плюсом завтра.
Единственным моментом, нарушающим закон, является проведение такой поставки по бухгалтерскому учету, на сколько я знаю, у нас не приветствуется продажа с отрицательной прибылью.

 94-ФЗ предполагает возможность увеличить стоимость договора в пределах 10% без проведения проведения дополнительного конкурса в тех случаях, когда выполняется дополнительный объем работ. Если есть уверенность, что заказчик в дальнейшем легко подпишется под якобы увеличившийся объем работ, можно снизить стоимость своего предложения именно на эту цифру и получив не плохую фору перед конкурентами.

 Старый метод, который неожиданно получил новое рождение в последнее время.
Вы всю ночь готовили конкурсное предложение, отправили курьера его отвозить, а сами пошли спать. Когда проснулись выясняется, что заявку у курьера не взяли, а самого его погнали пинком под зад. У заказчика вам отвечают, что вашего курьера тут никто не видел, и какие ваши доказательства, что он действительно к ним приезжал, а не ушел пить с друзьями. Доказать что то почти невозможно.
Чтоб не попадать в такие ситуации, документацию по наиболее важным конкурсам стали возить сами менеджеры, ответственные за заказчика, в том числе и по конкурсам, проводившимся в других городах..
По мере перехода на электронные торги метод мутировал, и нежелательным участникам стали просто перекрывать своевременный доступ к площадке электронных торгов. Конечно, в Москве можно просто засесть с ноутбуком в Макдональдсе, если в твоем офисе неожиданно отключили свет, но там, где нет такого проникновения интернета, метод оказывается вполне действенным.

 Опять же существует в двух вариантах.
Во-первых, победителя конкурса, вполне честного поставщика могут заставить взять себе на субподряд некую аффилированную с заказчиком компанию, угрожая различными санкциями в случае отказа. Исполнителя фактически заставляют поделиться прибылью с менеджментом заказчика.
Во-вторых, в конкурсе может появиться никому не известная мелкая компания, которая выиграет конкурс с демпинговой ценой, а потом обратиться к нормальным участникам конкурса с предложением заработать хоть что то пойдя на субподряд. В случае, если предметом конкурса являются услуги, а нормальный участник уже значительным образом потратился на этапе подготовки конкурса, или речь идет об очередном этапе длительного проекта, очень вероятно, что ему придется согласиться на такой вариант.

 Встречается в нескольких видах.
Первый вариант, когда заказчик может себе позволить не слишком спешить с реализацией проекта. В таком случае, если в конкурсе побеждает не та компания, то под надуманным предлогом конкурс отменяется, и так может повторяться несколько раз, пока не выиграет подходящая компания.
Другой вариант встречался в конкурсах, где от участников не требовали предоставить залог, который не возвращается в случае, когда победитель отказывается исполнить условия договора. К участникам конкурса приходил представитель помоишной компании, требовал откат, угрожая в противном случае сорвать конкурс, выставив заведомо демпинговое предложение, а потом отказавшись от исполнения договора и вынуждая проводить конкурс повторно. Иногда так  поступали серьезные компании, которые узнавали о конкурсе с опозданием и, не имея достаточно времени чтоб подготовиться всерьез, как бы переносили конкурс.
В дальнейшем, все заказчики стали указывать в документации, что в случае отказа от исполнения победителем признавался участник, занявший второе место, и этот вариант потерял актуальность. Кроме того, на данный момент почти все конкурсы предполагают внесение залога.